Vì sao ngồi cùng một hàng ghế mà giá vé máy bay lại có sự chênh lệch

Người mua vé máy bay trước đó nhiều tháng, lại mua được vé với giá rẻ hơn những người mua vé sau đó, hoặc mua gần giờ bay hơn. Ít người biết rằng phía sau câu chuyện này là cả một bài toán, mà các hãng hàng không phải suy tính kỹ để thỏa mãn lợi ích khách hàng và lợi nhuận của hãng.

Hầu như mọi người cũng không thấy phiền hà với sự chênh lệch vé này, ngoại trừ việc họ không hiểu vì sao hệ thống đặt vé máy bay quá phức tạp. Đôi khi, một số hành khách còn cảm thấy không có sự công bằng khi người trả cao, người lại trả thấp cho một tấm vé với cùng dịch vụ giống nhau.

Cùng 1 hàng ghế nhưng có thể chúng ta phải trả tiền vé khác nhau. 

Để trả lời câu hỏi này, chúng ta cùng xem qua ví dụ minh họa sau đây để dễ hình dung hơn:

Giả sử một chiếc máy bay có 100 chỗ và chuẩn bị bay từ Hồ Chí Minh đi Hà Nội. Tổng chi phí phải trả cho toàn bộ chuyến bay là 80.000.000 VND bao gồm nguyên liệu, lương phi công, tiếp viên, bảo hiểm, sân bãi...

Như vậy, hãng hàng không phải thu ít nhất 80.000.000 VND tiền vé để thực hiện chuyến bay. Nếu các hãng cùng quy định một mức giá vé cho chuyến bay, mỗi khách sẽ phải chi ít nhất 850.000 VND mới mong doanh thu 85.000.000 VND và giúp hãng có lãi.

Tuy nhiên, 100 hành khách có thể họ không sẵn lòng trả 850.000 VND để bay. Nhiều khả năng 100 sinh viên khó khăn muốn bay chuyến này nhưng chỉ có thể trả 650.000 VND một vé. Trong khi đó, nếu 20 doanh nhân cũng muốn bay cùng chuyến đó, họ sẵn sàng trả tới 1.650.000 VND (nếu hãng có niêm yết mức này).

Giả sử hãng hàng không thu 850.000 VND một vé. Nhiều khả năng họ chỉ có thể bán được 20 vé cho doanh nhân, thu về số tiền 17.000.000 VND hoặc nâng giá vé lên 1.650.000 VND doanh thu cũng chỉ tới 33.000.000 VND, và chuyến bay này xem như là bị lỗ.

Trên đây chính là lý do vì sao giá vé máy bay lại khác nhau. Vì nếu bán với giá 650.000 VND cho 80 sinh viên nghèo và 1.650.000 VND cho 20 doanh nhân, doanh số hãng có thể đạt 100 vé, thu về đủ 85.000.000 VND.

Đương nhiên là các hãng hàng không chẳng bao giờ hỏi bạn câu "Anh trả được bao nhiêu?" hoặc "Bạn đi chơi hay bay gấp vì công việc?"... Thay vào đó, họ chỉ đưa ra các mức giá khác nhau thông qua việc mua trước hoặc giới hạn số chỗ với vé máy bay giá rẻ.

Nói cách khác, bạn đang mua những chiếc vé khác nhau. Sinh viên thì bay vào những ngày không thích hợp để được giá rẻ và phải chốt lịch từ trước. Doanh nhân trả tiền để mua những chỗ cuối cùng sát giờ bay với mức cao.

Dù khi nghe qua, bạn có thể thấy sinh viên dường như được hưởng lợi vì doanh nhân phải bù giá vé cho họ. Nhưng thực tế, doanh nhân lại đạt lợi ích cao hơn nếu lên được những chuyến bay vào phút cuối.

Cấu trúc giá này giúp các hãng hàng không lấp đầy chỗ ngồi, còn các doanh nhân thường bay có nhiều lựa chọn. Dù các hãng vẫn muốn thu về lợi nhuận, nhưng với chính sách này, họ lại giúp mọi người đều có cơ hội được bay.

Để tư vấn và đặt vé máy bay quý khách vui lòng liên hệ:091 882 33 34

Rất hân hạnh được đón tiếp và phục vụ Quý khách hàng.  

Nguồn bài viết: http://dulich.vnexpress.net/tin-tuc/quoc-te/ly-do-chenh-lech-gia-ve-may-bay-du-ngoi-cung-hang-ghe-3113860.html